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  3. 某公司生产和销售甲、乙两种产品。目前的信用政策为“2／15，n／30”，有占销售额60％的客户在折扣期内付款并享受公司提供的折扣；不享受折扣的应收账款中。有80％可以在信用期内收回，另外20％在信用期满后10天(平均数)收回。逾期账款的收回，需要支出占逾期

某公司生产和销售甲、乙两种产品。目前的信用政策为“2／15，n／30”，有占销售额60％的客户在折扣期内付款并享受公司提供的折扣；不享受折扣的应收账款中。有80％可以在信用期内收回，另外20％在信用期满后10天(平均数)收回。逾期账款的收回，需要支出占逾期

admin2012-04-17  59
问题 某公司生产和销售甲、乙两种产品。目前的信用政策为“2／15，n／30”，有占销售额60％的客户在折扣期内付款并享受公司提供的折扣；不享受折扣的应收账款中。有80％可以在信用期内收回，另外20％在信用期满后10天(平均数)收回。逾期账款的收回，需要支出占逾期账款额10％的收账费用。如果明年继续保持目前的信用政策，预计甲产品销售量为4万件，单价100元，单位变动成本60元；乙产品销售量为2万件，单价300元，单位变动成本240元。如果明年将信用政策改为“5／10，n／20”，预计不会影响产品的单价、单位变动成本和销售的品种结构，而销售额将增加到1200万元。与此同时，享受折扣的比例将上升至销售额的70％；不享受折扣的应收账款中，有50％可以在信用期内收回，另外50％可以在信用期满后20天(平均数)收回。这些逾期账款的收回，需要支出占逾期账款额10％的收账费用。该公司应收账款的资金成本为12％。
要求：
计算改变信用政策引起的损益变动净额，并据此说明公司应否改变信用政策。
选项
答案每年损益变动额： 增加的收入=1200-(4×100+2×300)=200(万元) 增加的变动成本=(1200×40％×60／100-4×60)+(1200×60％×240／300-2×240)=144(万元) 增加的现金折扣=1200×70％×5％-(4×100+2×300)×60％×2％=30(万元) 增加的应收账款机会成本=4．6080-5．232=-0．624(万元) 增加的收账费用=1200×30％×50％×10％-(4×100+2×300)×40％×20％×10％=10(万元) 增加的收益额=200-14430(-0．624)-10=16．624(万元)。 由于信用政策改变后增加的收益额大于0，所以，公司应该改变信用政策。
解析
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