我国的洗发护发市场品牌众多，竞争激烈，然而国内的民族企业在市场竞争中并不占优势。因为我国的洗发护发市场基本上被联合利华和宝洁等国外企业占领，民族企业想要在市场中立足，面对的竞争是异常激烈的。甲企业是从事洗发护发产品研发制造的民族企业，在刚刚开创企

admin2019-09-12 55

问题我国的洗发护发市场品牌众多，竞争激烈，然而国内的民族企业在市场竞争中并不占优势。因为我国的洗发护发市场基本上被联合利华和宝洁等国外企业占领，民族企业想要在市场中立足，面对的竞争是异常激烈的。
甲企业是从事洗发护发产品研发制造的民族企业，在刚刚开创企业时，企业希望通过物美价廉的形象在市场中立足，管理层选择在企业生产所在地先展开小规模的竞争，通过广告效应和人员推销，在当地先打开一定的知名度。然而万事开头难，由于品牌不被消费者熟知，销售渠道被市场中早就存在的品牌企业占领等，一开始进入市场的策略实施的并不是非常成功。为了改变销售难的问题，管理层打算从低端消费者打开市场，利用物美价廉的洗发护发产品在低端市场中得到了普通消费者的欢迎。随着甲企业的发展，物美价廉的名声在甲企业所在的城市逐渐传开，这使得甲企业在该城市中最终实现了立足。
为了企业的继续发展，甲企业开始在周边的城市发展自己的品牌，先后在各个大型超市和卖场租货架位，争取将产品摆放在消费者容易注意到的地方，并通过广告效应宣传自己的品牌。企业的行动在周边的城市中得到了比较好的效果。而在市场中企业面对的竞争是非常激烈的，其中，市场中的洗发护发产品品牌众多，不但有专业的洗发护发企业研发的产品而且部分药业生产企业也参与到该市场的竞争中，开发了一些具有药用价值的产品来帮助人们改善发质。如果消费者对某种产品的某方面不满意，他们就可以考虑选择其他的品牌，直到选到满意的品牌为止。另外，国外几家大企业的洗发护发品牌在市场中的地位稳固，不少消费者都是回头客，愿意继续使用，这也给甲企业造成了很大的困扰。
根据资料利用五力模型对甲企业面对的外部环境进行分析。

选项

答案①潜在进入者的威胁小。“国外几家大企业的洗发护发品牌在市场中的地位稳固，不少消费者都是回头客，愿意继续使用”，体现的是五力模型中的结构性障碍高。其他企业想要进入该产业面临的进入障碍较高，潜在进入者的威胁小。 ②产业内现有企业间的竞争非常激烈。“市场中的洗发护发产品品牌众多”，“我国的洗发护发市场基本上被联合利华和宝洁等国外企业占领，民族企业想要在市场中立足，面对的竞争是异常激烈的”，这都可以体现出产业内的竞争激烈。 ③替代品的替代威胁大。“洗发护发产品品牌众多不但有专业的洗发护发企业研发的产品而且部分药业生产企业也参与到该市场的竞争中，开发了一些具有药用价值的产品来帮助人们改善发质。”药用价值的产品可以替代专业的洗发护发产品来改善发质，消费者可以选择的替代产品是丰富的，因此替代品的替代威胁较大。 ④购买者讨价还价能力强。“消费者对某种产品的某方面不满意，他们就可以考虑选择其他的品牌，直到选到满意的品牌为止”，说明购买者的讨价还价能力较强。

解析

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