试述市场细分的方法与有效性。

admin2019-07-23 26

问题试述市场细分的方法与有效性。

选项

答案(1)市场细分的方法： ①单一变量因素法：根据影响消费者需求的某一项重要因素进行市场细分。 ②多变量因素组合法：根据影响消费者需求的两种或两种以上的因素，从多个角度进行市场细分。 ③系列变量因素法：根据企业自身的资源与经营特点，对影响消费者需求的诸多因素，由粗到细地进行选择，并以此为依据进行市场细分。 (2)市场细分的有效性： ①可衡量性：即细分市场的规模、购买潜力和大致轮廓可以测量。例如食品市场按年龄来细分市场，是可以衡量的，婴幼儿食品与其他年龄段的人所需食品差别很大。 ②可盈利性：即细分市场的规模足够大，有足够的需求量且有一定的发展潜力，使企业能获得长期稳定的利润。 ③可进入性：即企业能有效地进入细分市场并为之提供服务。 ④可区分性：指细分市场在观念上是能被区别的，并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。

解析

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企业经营战略概论

经管类

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