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  3. 宝洁公司(P&G)是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。其总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，在全球80多个国家设有工厂及分公司，员工近110000人，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其产品包括洗发用品、护发用品、护

宝洁公司(P&G)是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。其总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，在全球80多个国家设有工厂及分公司，员工近110000人，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其产品包括洗发用品、护发用品、护

admin2019-06-22  51
问题 宝洁公司(P&G)是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。其总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，在全球80多个国家设有工厂及分公司，员工近110000人，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其产品包括洗发用品、护发用品、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
    宝洁公司自从1987年登陆中国市场以来，在日用消费品市场可谓是所向披靡，一往无前，仅用了十余年时间，就成为中国日化市场的第一品牌，在中国占据中高端市场60％的市场份额，堪称中国奇迹，也是全球奇迹。宝洁旗下共有六大洗发水品牌，20多个系列，包括飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、润妍、伊卡路等洗发护发品牌。各个品牌的市场情况是：
    沙宣产品有着很高的市场渗透率和占有率，品牌特征非常明显，在市场上占绝对势，而且拥有了稳定的顾客群。
    飘柔、海飞丝两个产品销量增长率较低，相对市场占有率高，已进入了成熟期。
    伊卡璐是宝洁为击败联合利华、德国汉高、日本花王，花费巨资从百时美施贵宝公购买的品牌，主要定位于染发，此举是为了构筑一条完整的美发护法染发的产品线。由此，伊卡璐较其他洗发产品上市晚，市场占有率低，产生的现金流不多。但是公司对它的发展抱有很大希望。
    润妍产品目前的状况是销售增长率低，相对市场占有率也偏低。
    试用“企业的投入与收入平衡的原则”对宝洁公司的战略经营结构进行分析。
选项
答案(1)沙宣产品有着很高的市场渗透率和占有率，属于明星区的SBA。 (2)飘柔、海飞丝两个产品销量增长率较低，相对市场占有率高，属于金牛区的SBA。 (3)伊卡璐较其他洗发产品上市晚，市场占有率低，产生的现金流不多，但是公司对它发展抱有很大希望，属于问题区的SBA。 (4)润妍产品目前的状况是销售增长率低，相对市场占有率也偏低，属于瘦狗区的SBA。 (5)只有明星区SBA投入、收入平衡，问题区与瘦狗区的SBA投入、收入呈逆差，金牛区SBA投入、收入呈顺差。从收入与投入平衡的角度看，企业的SBA过于集中于任何一区都不合理。企业的SBA结构中，最应避免和淘汰处于瘦狗区的SBA。要用金牛区的SBA收入来支持处于问题区的SBA的投入，促使其向明星区成长。
解析
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