首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
联系实际说明制定国际商务谈判策略的步骤。
联系实际说明制定国际商务谈判策略的步骤。
admin
2019-07-10
72
问题
联系实际说明制定国际商务谈判策略的步骤。
选项
答案
制定国际商务谈判策略的步骤如下。 (1)了解影响谈判的因素。 谈判策略制定的起点是对影响谈判的各因素的了解。这些因素包括谈判中的问题、双方的分歧、态度、趋势、事件或情况等,这些因素共同构成一套谈判组合。 (2)寻找关键问题。 在对相关现象进行科学分析和判断后,要求对问题,特别是关键问题作出明确的陈述与界定,厘清问题的性质,以及该问题对这个谈判的成功会产生什么作用等。 (3)确定具体目标。 根据现象分析,应首先找出关键问题。找出谈判进展中应该调整的事先已确定的目标,然后视当时的环境变化,调整和修订原来的目标,或是对各种可能的目标进行分析,确定一个新目标。 (4)形成假设性方法。 根据谈判中不同问题的不同特点,逐步形成解决问题的途径和具体方法。这需要谈判人员对不同的问题进行深刻分析,突破常规限制,尽力探索出既能满足自己期望的目标,又能找出解决问题的方法。 (5)深度分析和比较假设方法。 在提出了假设性的解决方法后,要对少数比较可行的策略进行深入分析。依据“有效”“可行”的要求,对这些方法进行分析、比较,权衡利弊,从中选择若干个比较满意的方法与途径。 (6)形成具体的谈判策略。 在进行深度分析得出结果的基础上,对拟定的谈判策略进行评价,得出最后结论;同时,还需要考虑提出假设性谈判策略的方式、方法,根据谈判的进展情况,特别是已准确把握了对方的企图以后,就要考虑在什么时候提出己方的策略,并考虑以什么方式提出。 (7)拟定行动计划草案。 有了具体的谈判策略,紧接着便是考虑谈判策略的实施。要从一般到具体地提出每位谈判人员必须做到的事项,把它们在时间、空间上安排好,并进行反馈控制和追踪决策。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/py6R777K
本试题收录于:
国际商务谈判题库经管类分类
0
国际商务谈判
经管类
相关试题推荐
辩证逻辑思维的具体方法主要有
发给奖状、奖牌和授予各种光荣称号的鼓励方法属于
下列属于领导指挥职能中示范方式的是
对人才实行有计划有步骤的定期交流的一项制度是
政治观念是指领导者对国家、民族、阶级、政党、社会集团和社会势力等在国家生活和国际关系等方面的制度、政策、活动、作用及其相互关系的看法或意识。简而言之,就是领导者对________________意识和看法。
适用非公开竞争性考试办法的情况,大体有以下哪几种职位?
采用非公开竞争性考试方法录用公务员的“特殊职位”以及如何简化程序,采用什么样的评测办法,必须经______公务员主管部门准,其他任何机关不能自行决定。
向上级机关的行文,或者要求对方机关办理答复的公文,应当主送一个机关,以便收文机关能及时迅速地进行处理。
打破谈判中僵局的做法有哪些?
以己方的让步换取对方在另一问题上让步的策略叫做()
随机试题
组成药物中含有牛膝的方剂是
与全冠固位最不密切的因素是()
保证公正司法,提高司法公信力,一个重要的方面是加强对司法活动的监督。下列哪一做法属于司法机关内部监督?(2015年卷一45题)
会计行为的规范化主要依赖于会计人员的道德信念、道德品质来实现。()
可以任意支付保险费以及任意调整死亡保险金给付金额的人寿保险是( )。
中国共产党打响武装反抗国民党反动统治的第一枪是()。
一个圆柱的轴截面是正方形,则其体积与一个球的体积之比为3:2。(1)该圆柱的侧面积与这个球的表面积相等;(2)该圆柱的底圆半径与球半径相等。
ItisagreedthatallnationsshouldtakemeasuresagainstterrorismonthebasisoftheUN______andotherinternationallaws.
A、Thesmallcompanies.B、Theunions.C、Theworkers.D、Theindustrialists.D细节题。根据原文,Theindustrialists,whohavenoobjectionto
A、Freedomfromthestressofworking.B、Freedomfromsocialregulations.C、Freedomfromlaws.D、Freedomfromstudy.A
最新回复
(
0
)