首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
联系实际说明制定国际商务谈判策略的步骤。
联系实际说明制定国际商务谈判策略的步骤。
admin
2019-07-10
30
问题
联系实际说明制定国际商务谈判策略的步骤。
选项
答案
制定国际商务谈判策略的步骤如下。 (1)了解影响谈判的因素。 谈判策略制定的起点是对影响谈判的各因素的了解。这些因素包括谈判中的问题、双方的分歧、态度、趋势、事件或情况等,这些因素共同构成一套谈判组合。 (2)寻找关键问题。 在对相关现象进行科学分析和判断后,要求对问题,特别是关键问题作出明确的陈述与界定,厘清问题的性质,以及该问题对这个谈判的成功会产生什么作用等。 (3)确定具体目标。 根据现象分析,应首先找出关键问题。找出谈判进展中应该调整的事先已确定的目标,然后视当时的环境变化,调整和修订原来的目标,或是对各种可能的目标进行分析,确定一个新目标。 (4)形成假设性方法。 根据谈判中不同问题的不同特点,逐步形成解决问题的途径和具体方法。这需要谈判人员对不同的问题进行深刻分析,突破常规限制,尽力探索出既能满足自己期望的目标,又能找出解决问题的方法。 (5)深度分析和比较假设方法。 在提出了假设性的解决方法后,要对少数比较可行的策略进行深入分析。依据“有效”“可行”的要求,对这些方法进行分析、比较,权衡利弊,从中选择若干个比较满意的方法与途径。 (6)形成具体的谈判策略。 在进行深度分析得出结果的基础上,对拟定的谈判策略进行评价,得出最后结论;同时,还需要考虑提出假设性谈判策略的方式、方法,根据谈判的进展情况,特别是已准确把握了对方的企图以后,就要考虑在什么时候提出己方的策略,并考虑以什么方式提出。 (7)拟定行动计划草案。 有了具体的谈判策略,紧接着便是考虑谈判策略的实施。要从一般到具体地提出每位谈判人员必须做到的事项,把它们在时间、空间上安排好,并进行反馈控制和追踪决策。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/py6R777K
本试题收录于:
国际商务谈判题库经管类分类
0
国际商务谈判
经管类
相关试题推荐
下列各项中,属于各个领域、各个层次的特殊的领导工作方法的是
人的思想问题包括两个方面,即
开会必须遵循的原则主要包括
决策就是人们就面临的问题所进行的目标确定、行动设计和
20世纪20年代美国通用汽车公司总裁斯隆在“经理制”的基础上建立了
很多单位出现“一把手”腐败,从领导体制上看,主要原因是()
下列关于“领导不再与管理混为一谈,领导活动有其特有的领域、规律”的原因,分析正确的是【】
领导职务的晋升程序主要包括________、________、________、________等步骤,同时辅之以任前公示制度和试用期制度。
收到文件材料后,收件人在对方的公文投递单或送文簿上签字,以明确交接双方的责任,保证公文运转的安全可靠的环节是公文的签收。
一开始就让出全部可让利益的让步方式是()
随机试题
管理方格理论认为,管理者既要完成必要的任务,又要保持必要的士气的类型是()。
一奶牛妊娠275天,突然出现弓腰、努着,但未见胎儿排出,体温正常,呼吸、脉搏加快。若阴道检查发现阴道背部有螺旋皱褶向右侧旋转,则治疗正确的是
不是心阳虚证的症候的是
内服涩肠止泻,外用收湿敛疮的是
工程建设项目初步设计完成后组织项目管理招标的,投标人应提供(),以考察投标人对项目技术经济构成及商务安排的理解程度与相关经验。
下列有关“主营业务收入”账户的说法中,正确的有()。
金融期货交易所的成立和股票指数期货的推出,对于深化金融体制改革具有重要意义,同时也标志着中国市场进入了哪几种期货共同发展的阶段?()
根据理财规划的需求,下列不属于客户的基本信息的是()。
任何一个法律关系至少要有两个主体。()
下图是某人外出旅游过程中使用手持GPS导航的两个界面。读图完成下题。该游客从甲地走到了乙地,从图上可以看出他的移动方向是()。
最新回复
(
0
)