某红酒生产企业,经过分析后,决定采用产品开发策略,针对本国现有的女性人群推出一种新型的红酒。为使产品打进市场,在对市场进行深入调查分析后,决定以白领女性顾客群体作为其目标市场。产品最初推向市场的时候,为使自己的产品获得稳定的销路,给消费者留下美好的印象,该

admin2015-06-11  29

问题 某红酒生产企业,经过分析后,决定采用产品开发策略,针对本国现有的女性人群推出一种新型的红酒。为使产品打进市场,在对市场进行深入调查分析后,决定以白领女性顾客群体作为其目标市场。产品最初推向市场的时候,为使自己的产品获得稳定的销路,给消费者留下美好的印象,该公司从红酒定价入手,确定了一个很低的市场价格,吸引了很多的顾客,几年之后逐步占领了市场。但不曾想到的事情是,好景不长,由于越来越多的女性消费者认识到红酒有一定的危害,红酒销售数量开始急剧下降,造成该公司的产品销售开始下滑。针对这一情况,该公司决定改变策略,决定将其女士红酒推向女性饮酒者数量很多的邻国。经过努力,该公司在邻国市场上取得良好的业绩,销售增长率较高,不过市场占有率较低,有待进一步提高。
要求:根据以上资料及有关理论,回答下列问题:
根据波士顿矩阵法,分析该公司产品在邻国市场上属于什么类型的产品?应采取的对策。

选项

答案由于该产品推向邻国后,在邻国市场上取得了良好的业绩,销售增长率较高,不过市场占有率较低,有待进一步提高,由此可以判断属于波士顿矩阵中的问题产品。对于问题产品应采取选择性投资战略,对“问题”业务的改进与扶持方案一般均列入企业长期计划中。最好是采取智囊团或项目组织等形式,选拔有规划能力、敢于冒风险、有才干的人负责。

解析
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