海达表在上市时,选择重庆和哈尔滨作为其目标市场,进行重点广告宣传,产生了较好的宣传效果,然后,又利用在重庆市场造成的宣传优势,将海达表的广告宣传向周边的云、贵、川市场;利用在哈尔滨市场造成的宣传优势,将海达表的广告宣传向连、黑、吉、辽等市场扩展。从而达到了

admin2012-03-05  29

问题 海达表在上市时,选择重庆和哈尔滨作为其目标市场,进行重点广告宣传,产生了较好的宣传效果,然后,又利用在重庆市场造成的宣传优势,将海达表的广告宣传向周边的云、贵、川市场;利用在哈尔滨市场造成的宣传优势,将海达表的广告宣传向连、黑、吉、辽等市场扩展。从而达到了利用老客户、老市场去开辟新市场、争取新客户的目的。
   [要求] 根据以下资料及相关理论,回答下列问题:
   (1)分析海达表公司采用的是哪种战略类型。
   (2)分析采用该战略应该具备的条件。

选项

答案(1)海达表公司采用的战略类型属于密集型战略中的市场开发战略。 (2)市场开发战略主要适用于以下几种情况: ①存在未开发或未饱和的市场; ②可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道; ③企业在现有经营领域十分成功; ④企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源; ⑤企业存在过剩的生产能力; ⑥企业的主业属于正在迅速全球化的产业。

解析
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