论述谈判团队的构成原则。

admin2019-05-01 36

问题论述谈判团队的构成原则。

选项

答案组建一支合理的谈判队伍，其基本原则是保证队伍的整体能力适应谈判的需要，使各个成员能够积极配合，实现谈判目标。 (1)知识与能力结构的协调。谈判队伍的结构必须能保证团队总体在知识和能力上满足谈判的需要。不同类型的谈判对谈判人员所掌握的知识类别和水平有不同的要求。 (2)人际关系的协调。在选择谈判人员、组建谈判团队时，要考虑到谈判团队成员之间人际关系的协调。谈判团队员成关系融洽，可以大大减少内部发生冲突的可能性，并有效地防止信息无节制地泄露给对方，实现在谈判过程中的有效沟通和密切配合。同时，某些团队性的谈判策略和技巧才能够较好地运用，团队谈判的协同优势才能得以充分地发挥。 (3)分工明确。谈判团队每一个人员都要有明确的分工，担任不同的角色。每个人员都有自己特殊的任务，不能越位，角色混淆。

解析

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谈判与推销技巧

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