饭店的间接式营销渠道是通过中间商来实现的,选取中间商时应当坚持( )等标准。

admin2013-11-14  31

问题 饭店的间接式营销渠道是通过中间商来实现的,选取中间商时应当坚持(     )等标准。

选项 A、经济标准
B、控制标准
C、适应标准
D、地域标准
E、规模标准

答案A,B,C

解析 一般来说,饭店中问商的选择,必须坚持三条基本标准:
    ①经济标准,即必须考虑中间商的销售能力和利用渠道的成本;
    ②控制标准,即必须考虑饭店对渠道成员是否有足够的驾驭和控制能力;
    ③适应标准,即必须考虑两者的匹配程度,尤其是订立长期契约的渠道成员。
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