高露洁和佳洁士两大品牌在口腔卫生清洁用品市场一直是激烈竞争的“死对头”，往往佳洁士一推出新的产品和营销方式，高露洁立刻针对性地推出产品来与之抗衡。佳洁士牙膏在新产品上市时期往往采用高端价位，但在高露洁推出竞争产品时立刻大幅度降低产品的定价，从而争取更多的市

admin2014-05-28 25

问题高露洁和佳洁士两大品牌在口腔卫生清洁用品市场一直是激烈竞争的“死对头”，往往佳洁士一推出新的产品和营销方式，高露洁立刻针对性地推出产品来与之抗衡。佳洁士牙膏在新产品上市时期往往采用高端价位，但在高露洁推出竞争产品时立刻大幅度降低产品的定价，从而争取更多的市场份额。佳洁士的广告语是：让个人形象更健康、自信。高露洁的广告语是：有益于牙龈健康。
在本案例中，佳洁士采取的高端定价策略是( )。

选项 A、撇脂定价法
B、渗透定价法
C、高价定价
D、零头定价法

答案A

解析撇脂定价法是在产品导入期所采用的高价策略。案例中佳洁士牙膏在新产品上市时往往采用高端价位，证明是在产品导入期所以应该采用撇脂定价法。而渗透定价法是在产品成熟期和衰退期采用低价、降价策略，所以排除；高价定价是稀缺产品、高档次产品采用的高价策略、声望定价；零头定价法是非整数的定价方法，又称尾数定价。故选项B、C、D均不符合。

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