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某电脑软件公司共有员工40人,其中包括4名管理人员,23名销售人员,8名专业人员,5名驻外人员。 在下列销售人员的薪酬设计方案中,属于极端做法的方法是( )。
某电脑软件公司共有员工40人,其中包括4名管理人员,23名销售人员,8名专业人员,5名驻外人员。 在下列销售人员的薪酬设计方案中,属于极端做法的方法是( )。
admin
2013-04-10
64
问题
某电脑软件公司共有员工40人,其中包括4名管理人员,23名销售人员,8名专业人员,5名驻外人员。
在下列销售人员的薪酬设计方案中,属于极端做法的方法是( )。
选项
A、二元薪酬追踪系统
B、职业生涯曲线
C、直接薪水方法
D、直接佣金制
答案
C,D
解析
直接薪水方法工资的计发往往与个人业绩无关,却与资历相联系,降低了员工进取精神。直接佣金制是将市场风险转嫁到销售人员上,有可能造成销售人员收入的忽高忽低,会导致销售人员只注重扩大销售额,而忽视培养长期顾客,不愿推销难以出售的商品。两者都是极端的薪酬方案。
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人力资源管理专业知识与实务题库中级经济师分类
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人力资源管理专业知识与实务
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