对于一些技术含量较高、市场较为狭窄、销售周期较长的产品来说，最合适的薪酬制度是( )。

admin2012-11-10 39

问题对于一些技术含量较高、市场较为狭窄、销售周期较长的产品来说，最合适的薪酬制度是( )。

选项 A、纯佣金制
B、高佣金加低基本薪酬
C、高基本薪酬加低佣金或奖金
D、高基本薪酬加高佣金制

答案C

解析企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处的行业及产品特点。比如保险行业、饮食行业等对销售人员的薪酬设计大多是“高佣金加低基本薪酬的薪酬制度；而对于一些技术含量较高、市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质及其稳定性要求都很高，因此采取“高基本薪酬加低佣金或奖金”的薪酬制度比较适合。

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人力资源管理专业知识与实务

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