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简述讨价还价中的策略。
简述讨价还价中的策略。
admin
2017-10-26
52
问题
简述讨价还价中的策略。
选项
答案
(1)“喊价要高,出价要低”的报价起点策略。在谈判中,报价可以任意由谈判一方首先提出。作为卖方,报价起点要高,即“开最高的价”;作为买方,报价起点要低,即“出最低的价”。 (2)固定价格策略。即常说的“一棒子打晕谈判术”,即不论对方如何要求,进行怎样的努力,另一方都不改变自己的报价,或只做很小幅度的调整,使其固定在一个特定的水平之上,通过这种方法来降低不确定性,影响对手对价格的判断。 (3)策略性的行动。谈判者以自己的有意识的某种行为,影响谈判者对自己行动或目标的预期,从而引导和固定对手对于谈判范围的认识,促使对方作出对自己有利的行动或预期。 (4)“价格套餐”策略。在报价中运用价格套餐策略,实行折扣、包裹价格或等级价格等策略,可以在一定程度上模糊对方对于保留价格的推测和判断。
解析
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谈判与推销技巧题库经管类分类
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谈判与推销技巧
经管类
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