药物营销的多渠道管理策略某企业有一个产品，是治疗ED(勃起功能障碍)的。由于这个产品也获准了在零售药店销售，这个产品的主要销售渠道就有三个：医院、专科诊所和零售药店。销售渠道多本来是件好事，可以扩容市场，但如果管理不善，也可能出现窜货和渠道间的恶

admin2000-06-14 57

问题药物营销的多渠道管理策略
某企业有一个产品，是治疗ED(勃起功能障碍)的。由于这个产品也获准了在零售药店销售，这个产品的主要销售渠道就有三个：医院、专科诊所和零售药店。销售渠道多本来是件好事，可以扩容市场，但如果管理不善，也可能出现窜货和渠道间的恶性竞争，最终导致整个市场的混乱。
而这个企业巧妙地采用了不同的包装和价格管理策略，让三个渠道都非常通畅，并且没有出现窜货和恶性竞争。
企业给零售药店提供的产品包装是2片，每盒50元；给医院提供的包装是4片，每盒72元；给专科诊所的包装是6片，每盒120元。同时价格也略有不同，药店的相对比较贵，专科诊所居中，医院的最便宜。
问题：
该企业采用了哪些定价策略?谈谈你对这种定价的看法。

选项

答案该企业采用了差别定价策略。差别定价策略是实际中应用较典型的定价策略之一，也称为歧视性定价(Pricediscrimination)，是对企业生产的同一种产品根据市场的不同、顾客的不同而采用不同的价格。这种定价策略的优点：根据实际的需要和综合变化，可以随时做出调整和适应，最大限度地满足不同顾客的需求。缺点：可控因素少，变化信息大，各个环节需要尽快在第一时间确认和反馈综合出来，影响时效性。

解析

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