谈判者试图对谈判对方利益进行评估时，应了解和掌握哪些规则?

admin2019-07-10 31

问题谈判者试图对谈判对方利益进行评估时，应了解和掌握哪些规则?

选项

答案(1)从仔细聆听对方的发言和与对方进行清晰的沟通中认识和确定对方的谈判利益和利益偏好。 (2)注意倾听与谈判没有利害关系的第三方所提供的意见。 (3)采用换位思考，扮演另一方的角色有助于加深对对方利益的理解。 (4)运用调查的方法提高利益评估的准确性，例如，调查对方以往在类似情境中的表现，调查对方的教育背景和职业背景，调查对方在公司组织结构中的位置和从属关系等。 (5)要注意心理和文化因素对谈判者利益和利益偏好的影响。

解析

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谈判与推销技巧

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(2008年10月)卡斯特在行政管理学上的最重要贡献是在行政组织理论方面以及在此基础上提出的_________。

试述沃尔多认为的古典学派对公共行政时看法在价值、意识形态和哲学三个方面的强烈主张。

试述个人魅力型统治的基本特征及产生的原因。

(2009年10月)简述理想的官僚体制的优点。

(2009年10月)在巴纳德看来，非正式组织会产生两种重要的后果，一是使人们形成一定的态度、理解、风格、习惯习俗；二是_、_。

试述中国封建行政体制发展中的稳定因素。

东汉末年，曹操三下求贤令，其选官不论出身、门第，甚至在道德上也不求全责备，这一选官原则被称为()

边区各级行政人员的任用方式主要有()

该阶段旨在对组织文化总体规划及执行效果进行测量、检查与评估，找准问题，调整偏差。则该阶段为

马斯洛提出的理论是

技术策划应在下列()的基础上进行。

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跟上司不愉快，起争执，怎么办?

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