谈判者试图对谈判对方利益进行评估时，应了解和掌握哪些规则?

admin2019-07-10 20

问题谈判者试图对谈判对方利益进行评估时，应了解和掌握哪些规则?

选项

答案(1)从仔细聆听对方的发言和与对方进行清晰的沟通中认识和确定对方的谈判利益和利益偏好。 (2)注意倾听与谈判没有利害关系的第三方所提供的意见。 (3)采用换位思考，扮演另一方的角色有助于加深对对方利益的理解。 (4)运用调查的方法提高利益评估的准确性，例如，调查对方以往在类似情境中的表现，调查对方的教育背景和职业背景，调查对方在公司组织结构中的位置和从属关系等。 (5)要注意心理和文化因素对谈判者利益和利益偏好的影响。

解析

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谈判与推销技巧

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在预算原则上，布坎南强烈反对周期平衡与“充分就业盈余”的凯恩斯主义政策，主张()

被里格斯看作是发展过程中两个关键性因素的是_________。

(2009年10月)里格斯认为，影响一个国家行政的生态要素是各种各样的，其中最主要的五个要素是：经济要素、社会要素、沟通网、符号系统和_________。

(2008年10月，2007年10月)韦伯认为人类社会存在三种纯粹形态的合法统治类型，分别为_、个人魅力型统治和_。

简述梅奥提出的有效民主政府的具体要求。

(2008年10月)古立克将行政管理人员的主要职责概括为“POSDCORB”，其中，S代表_________。

简述抗战期间国民政府行政决策体系的构成。

自我意识由下列心理成分构成()。

卡斯特将组织变革的过程划分为哪几个步骤?

顾客认为“便宜没好货，好货不便宜”，这种顾客异议的产生原因可归咎于()

关于防火卷帘帘面及导轨的保养，下列说法错误的是()。

体内最重要的内分泌腺是

A、神经节阻断药B、除极化型肌松药C、竞争性肌松药D、胆碱酯酶复活药E、胆碱酯酶抑制药筒箭毒碱

纤维素性炎症的好发部位应除外()

根据FIDIC《施工合同条件》，关于工程师的说法，正确的有()。

在一只暗箱里有黑色的小球30只，白色的小球22只，蓝色的小球18只，大小都一样，每摸出两个同色小球奖励1分，从暗箱中至少摸出多少只小球才能保证至少得10分?

根据左图的规律，右图“?”处应为()。

下面程序的运行结果是#include＜stdio.h＞main(){inta=28，b；chars[10]，p；p=s；do{b=a%16；if(b＜10)p=b+48；else*

Thechartbelowshowsthenumbersofmaleandfemaleresearchstudentsstudyingsixscience-relatedsubjectsataUKuniversity

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