比较“非赢即输”与“双赢”的谈判哲学。

admin2019-06-01 6

问题比较“非赢即输”与“双赢”的谈判哲学。

选项

答案“非赢即输”的谈判哲学认为谈判是一种“非赢即输”的竞争和对抗，对联合收益持排斥态度。以这种信念进行谈判，确实排除了创造价值与索取价值之间的冲突，但是，如果蛋糕只是一小块，即便打得不可开交，彼此能得到的仍然是微乎其微。 “双赢”的谈判哲学认为谈判是谈判者采用创造性的手段寻求联合收益的过程。奉行这种谈判哲学，是以谈判者相互间的充分沟通和信息共享、谈判者的合作性和创造能力，消除彼此之间的竞争和对抗，消除索取价值的行为。但是“双赢”真正可以实现的前提是谈判者不存在根本性的冲突，利益完全一致。否则，必然会出现索取价值行为。因此，作为一种谈判思想，“双赢”哲学是有一定缺陷的。

解析

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个人决策的第一个基本因素是来自()

______是《组织与管理——系统方法与权变方法》一书的基本概念框架。

在韦伯看来，传统型统治的经济需要主要依靠______的方式来满足。

凯登指出，随着大型政府的来临，原有的策略已经日渐失效，其主要原因是()

(2008年10月)试述法约尔管理组织理论的特征及其贡献。

简述权力与责任的关系。

苏区人民群众对行政机关的监督包括自上而下和自下而上两种方式，其中自上而下的监督是指()

态度由哪些要素构成?

对于谈判者而言，获取谈判成功必须掌握的处理谈判僵局的基本能力是()

既补肾，又同涩的药有()(2001年第138题)

______Wasmeanttoguaranteetheblacksandotherstherighttovote.()

下列属于企业外在表现的有()

下列不属于我国保护消费者权益的其他法律的是()

血管造影时引入对比剂的方法属于

患者，女，49岁。转移性右下腹痛4h，伴恶心、呕吐、发热、烦躁。最能提示该病人患有阑尾炎的体征是

根据《城市紫线管理办法》，下列叙述中不正确的是()

是哈萨克族最流行的民间弹弦乐器，而是蒙古族最常见的民间拉弦乐器。

以下程序用来统计文件中字符的个数（函数feof用以检查文件是否结束，结束时返回非零)#include＜stdio.h＞main(){FILE*fp;longnum=0;fp=fopen(

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个人决策的第一个基本因素是来自()

______是《组织与管理——系统方法与权变方法》一书的基本概念框架。

在韦伯看来，传统型统治的经济需要主要依靠______的方式来满足。

凯登指出，随着大型政府的来临，原有的策略已经日渐失效，其主要原因是()

(2008年10月)试述法约尔管理组织理论的特征及其贡献。

简述权力与责任的关系。

苏区人民群众对行政机关的监督包括自上而下和自下而上两种方式，其中自上而下的监督是指()

态度由哪些要素构成?

对于谈判者而言，获取谈判成功必须掌握的处理谈判僵局的基本能力是()

既补肾，又同涩的药有()(2001年第138题)

______Wasmeanttoguaranteetheblacksandotherstherighttovote.()

下列属于企业外在表现的有()

下列不属于我国保护消费者权益的其他法律的是()

血管造影时引入对比剂的方法属于

患者，女，49岁。转移性右下腹痛4h，伴恶心、呕吐、发热、烦躁。最能提示该病人患有阑尾炎的体征是

根据《城市紫线管理办法》，下列叙述中不正确的是()

________是哈萨克族最流行的民间弹弦乐器，而________是蒙古族最常见的民间拉弦乐器。

以下程序用来统计文件中字符的个数（函数feof用以检查文件是否结束，结束时返回非零)#include＜stdio.h＞main(){FILE*fp;longnum=0;fp=fopen(

是哈萨克族最流行的民间弹弦乐器，而是蒙古族最常见的民间拉弦乐器。