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按照迈克尔.波特的观点，下列情形中，买方讨价还价能力较弱的是( )。
按照迈克尔.波特的观点，下列情形中，买方讨价还价能力较弱的是( )。
admin
2010-08-24
50
问题
按照迈克尔.波特的观点，下列情形中，买方讨价还价能力较弱的是( )。
选项
A、买方相对集中并且大量购买
B、所购商品属于标准化商品
C、买方的行业转换成本高
D、买方掌握供应商的充分信息
答案
C
解析
买方的行业转换成本高，将使买方固定在特定的供应商身上。相反，如果转换成本低，买方的讨价还价能力就大。ACD项均属于买方讨价还价能力较强的情况。
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商业经济专业知识与实务
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