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  3. 一家利用其独特的生物技术开发了一些有价值的新药品的加拿大小企业。正试图决定如何最好地服务欧盟市场。对生产设施的投资成本将是该企业的主要费用，但是并未超出它的能力范围。如果下面是企业的所有选择，你建议它选择哪一种?为什么? (1)在国内制造产品，让外国销售代

一家利用其独特的生物技术开发了一些有价值的新药品的加拿大小企业。正试图决定如何最好地服务欧盟市场。对生产设施的投资成本将是该企业的主要费用，但是并未超出它的能力范围。如果下面是企业的所有选择，你建议它选择哪一种?为什么? (1)在国内制造产品，让外国销售代

admin2022-01-16  27
问题 一家利用其独特的生物技术开发了一些有价值的新药品的加拿大小企业。正试图决定如何最好地服务欧盟市场。对生产设施的投资成本将是该企业的主要费用，但是并未超出它的能力范围。如果下面是企业的所有选择，你建议它选择哪一种?为什么?
(1)在国内制造产品，让外国销售代理商处理营销问题。
(2)在国内制造产品，并在欧洲设立一家全资子公司来处理营销问题。
(3)与欧洲大型医药企业建立战略联盟。产品将通过股权比例为50/50的合资企业在欧洲制造，并由欧洲的企业来营销。
选项
答案如果没有明显的出口壁垒，那么选择(3)似乎存在着不必要的风险和成本。毕竟，药品的运输成本与产品的价值比很小。而且，选择(1)和选择(2)不仅可以降低公司技术损失的风险，还能使公司对药品的质量和成本持有更严密的控制。只在一种情况下可能考虑选择(3)，那就是如果一家欧洲大型医药企业能够帮助本企业更快地进入外国市场，或者联盟能使本企业获得单靠自己很难开发出的互补技能，那么这家企业将通过50／50的合资企业来制造并营销，而不是同意让外国销售代理商来处理。面对(1)和(2)之间的选择，主要考虑的就是哪种方式能够最有效地占领市场份额。如果能够找到一家对欧洲市场很熟悉的外国销售代理商，并且该代理商有很高的忠诚度，同意积极地营销本公司的产品，那么让这家代理商处理营销问题将能够比设立全资子公司更快地增加市场份额，因为全资子公司的设立需要花费大量的时间。但从长远来看，如果公司设立自己的全资子公司来处理营销问题，它将能学到更多的营销知识，为欧盟消费者提供更好的服务，也有望赚得更多的利润。
解析
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