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受甲企业委托,某咨询公司为其生产经营的A、B、C、D、E五类家电产品进行市场分析,调研发现: (1)A、B产品是经营了多年的老产品,其业务量占总业务量的70%,是企业75%的利润来源,在区域市场占主导地位,但从2018年开始市场销售增长率已呈下降趋
受甲企业委托,某咨询公司为其生产经营的A、B、C、D、E五类家电产品进行市场分析,调研发现: (1)A、B产品是经营了多年的老产品,其业务量占总业务量的70%,是企业75%的利润来源,在区域市场占主导地位,但从2018年开始市场销售增长率已呈下降趋
admin
2021-06-05
77
问题
受甲企业委托,某咨询公司为其生产经营的A、B、C、D、E五类家电产品进行市场分析,调研发现:
(1)A、B产品是经营了多年的老产品,其业务量占总业务量的70%,是企业75%的利润来源,在区域市场占主导地位,但从2018年开始市场销售增长率已呈下降趋势,数据变化情况与该时期家电行业A、B产品的市场变化趋势相符;
(2)C产品是新兴业务,2019年销售增长20%,且在该区域内尚未有同类产品出现;
(3)D产品是高端产品,利润率高,销售年增长不低于10%,但该区域竞争激烈,两家主要竞争对手的市场份额占70%以上,而甲企业只占10%左右。
(4)E产品市场竞争激烈,甲企业需要通过低价竞争作为主要的竞争策略。该产品近5年的销售资料如下表3-1所示。
【问题】
根据波士顿矩阵原理,A、B、C、D产品分别属于什么业务类型,该企业应分别采取什么措施?
选项
答案
A、B产品属于金牛业务,应采取稳定战略,维持其稳定生产,不再追加投资,以便尽可能地收回资金,获取利润;C产品属于明星业务,应采取发展战略,追加投资,扩大业务;D产品属于问题业务,企业可根据情况采用发展、稳定或撤退战略,要深入分析企业是否具有发展潜力和竞争力优势,决定是否追加投资,扩大企业生产规模。
解析
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现代咨询方法与实务
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