房地产经纪人带客户实地看房时,应把握的业务要点有( )。

admin2022-10-25  40

问题 房地产经纪人带客户实地看房时,应把握的业务要点有(          )。

选项 A、看房时间控制在10~15分钟
B、让买卖双方在现场直接商谈价格
C、把客户带到房屋现场后,由客户自己看房
D、主导看房过程并给客户分析房屋的优缺点
E、事先对房屋、交通、小区状况有细致了解

答案A,D,E

解析 看房步骤包括:(1)提前查看房屋;(2)预约看房,与客户提前约定看房时间,房地产经纪人在看房前,应与业主和客户约定具体的看房时间、见面地点,要提醒双方带好各种证明文件和资金,要事先对房屋、交通、小区状况做细致的了解,积累房源优势信息,选择好看房的时机和路径;(3)沿途讲解;(4)主导看房过程,使双方认可自己的专业水平,看房的时间不宜过长,一般控制在10~15分钟为宜,同时要提醒客户不宜在房屋内评价房屋,尤其是房屋的确定,看完房后向业主致谢告辞。房地产经纪人应避免双方在室内直接议价,选项B错误;房地产经纪人应引导购房人逐个房间查看,选项C错误。
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