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自考
不符合谈判让步原则的做法是( )
不符合谈判让步原则的做法是( )
admin
2019-07-10
25
问题
不符合谈判让步原则的做法是( )
选项
A、不做对等让步
B、让步幅度不要过大
C、让步节奏要快
D、在重要问题上不要轻易让步
答案
C
解析
本题考查的是让步策略的原则。包括不做无谓的让步;让步要让在关键环节上;在己方认为重要的问题上要力求对方先让步;不要承诺作同等幅度的让步;作出让步时要三思而行,不要掉以轻心;如果作了让步后又觉得考虑欠周,想要收回,也是可能的,因为这不是决定,完全可以推倒重来;即使己方已决定作出让步,也要使对方觉得己方让步不是轻而易举的,要使对方珍惜所得到的让步;一次让步的幅度不要过大,节奏不宜太快,应做到步步为营。
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国际商务谈判题库经管类分类
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国际商务谈判
经管类
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