企业划分区域设计时需考虑的条件有 ( )

admin2015-07-15 74

问题企业划分区域设计时需考虑的条件有 ( )

选项 A、各区域需相邻
B、各区域要易于管理
C、各区域的销售潜量容易估计
D、能够严格控制推销旅途的时间花费
E、对推销员来说，每个区域的工作量和销售潜量都是相等的，而且足够大

答案B，C，D，E

解析无论是设计新的区域系统，还是调整现有的区域构成，企业都要考虑下述条件：各区域要易于管理；各区域的销售潜量容易估计；能够严格控制推销旅途的时间花费；对推销员来说，每个区域的工作量和销售潜量都是相等的，而且足够大。

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市场营销学

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