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简述互惠式谈判的要点。
简述互惠式谈判的要点。
admin
2019-07-15
61
问题
简述互惠式谈判的要点。
选项
答案
(1)互惠式谈判是指谈判双方都要认定自身需要和对方的需要,然后共同探讨满足彼此需要的一切有效的途径与方法。 (2)进行互惠式谈判的要点: ①视对方为解决问题者,而不是敌人。 ②谈判人员对于谈判对方提供的资料采取审慎的态度,不要不信任对方。 ③谈判中要态度温和,紧盯利益目标,而不是立场上的纠缠。 ④寻求共同利益。
解析
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国际商务谈判题库经管类分类
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国际商务谈判
经管类
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