简述互惠式谈判的要点。

admin2019-07-15 36

问题简述互惠式谈判的要点。

选项

答案(1)互惠式谈判是指谈判双方都要认定自身需要和对方的需要，然后共同探讨满足彼此需要的一切有效的途径与方法。 (2)进行互惠式谈判的要点： ①视对方为解决问题者，而不是敌人。 ②谈判人员对于谈判对方提供的资料采取审慎的态度，不要不信任对方。 ③谈判中要态度温和，紧盯利益目标，而不是立场上的纠缠。 ④寻求共同利益。

解析

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