房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有( )。[2009年考试真题]

admin2013-05-22 57

问题房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有( )。[2009年考试真题]

选项 A、购房需求强烈
B、购房能力较强
C、对房屋要求较高
D、了解市场行情
E、出价合理

答案A，B，D，E

解析按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围及对物业品质要求的程度等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。其中，A类客户是房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的对象，其客户群特征为：
(1)购买或租赁物业需求强烈，时间紧，希望尽快获得物业；
(2)经济条件好，购房支付能力较强；
(3)较了解目前房地产市场情况，能根据市场供求状况提出合理购买价格；
(4)对物业的条件不是特别苛刻。
因此，本题的正确答案为ABDE。

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房地产经纪业务操作

房地产经纪人

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