房地产经纪人向客户推荐房源时，正确的做法有( )。

admin2022-10-25 28

问题房地产经纪人向客户推荐房源时，正确的做法有( )。

选项 A、重点介绍房源优点
B、避免介绍房源缺陷
C、帮助客户不断修正需求
D、对客户不同意见提出反驳
E、对客户关心的问题给出专业意见

答案C,E

解析房地产经纪人在推荐房源时要考虑以下核心要点：(1)对房源信息进行列表；(2)房地产经纪人向委托人介绍房源的优缺点；(3)在对供求双方的情况和需求预先熟悉掌握的前提之下，向客户提出房地产经纪人的专业观点。给客户分析所推荐房源，提出自己的观点。房地产经纪人在与客户进行房源情况沟通的过程中，要细心体会客户需求的变化，引导客户将理想需求落实为实际需求，不断地修正其购房愿望。

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房地产经纪业务操作

房地产经纪人

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