在下列( )情况下，购买者具备较强的讨价还价能力。

admin2012-12-17 14

问题在下列( )情况下，购买者具备较强的讨价还价能力。

选项 A、购买商相对集中并大量购买
B、买方掌握供应商的信息较缺乏
C、购买商行业转换成本高
D、买方的利润很高

答案A

解析买方有较强的讨价还价能力的情况包括：买方相对集中并大批量购买；购买的商品占买方全部费用和全部购买量中很大的比重；买方掌握供应商的充分信息；从该行业购买的商品属标准化或无差别的商品；买方的行业转换成本低；供应商的商品对买方的商品质量或服务无关紧要；买方的利润很低；后向一体化。

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