简述分解销售计划的方法。

admin2015-06-29 48

问题简述分解销售计划的方法。

选项

答案分解销售计划的方法是：制定总目标后，必须把总目标从上到下、由粗而细分解成更多、更细、可操作、可衡量的具体目标。 (1)根据出版物类别的营业构成比率，结合年度销售计划，细分成类别销售计划。 (2)根据出版物的季节性销售特点，结合年度销售计划，分解成季度销售计划。 (3)对于大型门市来说，还要根据区域分类销售特点，分别拟订各柜组(楼层)的销售计划。

解析

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