为获得客户购(租)房需求信息，房地产经纪人应( )。

admin2022-10-25 22

问题为获得客户购(租)房需求信息，房地产经纪人应( )。

选项 A、剖析房地产市场行情
B、固化客户的最初需求
C、引导客户找出其真实需求
D、理解客户的购房动机
E、与客户交谈日常生活情况

答案C,E

解析客户信息管理的核心是了解客户购买动机和需求。在了解客户购房需求时应注意以下几点：(1)不宜采用封闭式问题，宜采用开放式问题，给客户多些选择；(2)必须和客户建立良好的关系，在询问问题之前，房地产经纪人就可以和客户进行一些日常的闲聊，通过日常的闲聊，与客户建立起信任关系，更加准确地判断和发现客户需求和潜在需求；(3)客户的需求常常因为一些内外部因素的变化而引起变化，有时候在洽谈的过程中，客户的初始需求在房地产经纪人的沟通和引导下逐步发生变化，并找到客户自己真实需求；(4)明确认识到有很多客户对于自己的购房需求本身就没有任何明确的概念，遇到这样的客户，房地产经纪人就要引导客户，让客户明确他的真实需求；(5)不能完全固化于客户的最初要求，引导客户明确其真实需求及产生新的合理需求也具有很重要的意义。

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/Debf777K

本试题收录于：房地产经纪业务操作题库房地产经纪人分类

房地产经纪业务操作

房地产经纪人

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

为获得客户购(租)房需求信息，房地产经纪人应( )。

房地产经纪业务操作

房地产经纪人

在一般市场中，商品价格受其本身供给与需求的双向影响。()

一次性开发未确定土地使用权的国有荒山、荒地、荒滩600公顷以上的，依法应由()批准。

土地供求关系是指土地经济供给与人们对某些土地用途需求之间的关系。()

属于国家禁止转让的房地产包括()。

根据《中华人民共和国城市房地产管理法》的规定，土地使用权划拨是指县级以上人民政府依法批准，将土地无偿交给土地使用者使用的行为。()

房地产经纪人员在接待出租客户时，为确保客户有权出租房屋需要做的工作是()。

下列房地产经纪人员与客户的沟通行为中，错误的是()。

该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是()。该房地产开发公司采用的定价策略的优点是()。

客源管理是要掌握()等资料。

瘤样病变是包含外观酷似肿瘤，但实质并非肿瘤的一类病变或疾病，输卵管的瘤样病变在临床上比输卵管肿瘤更为常见，也更为重要。此病人确切的诊断是：

不属于肾脏产生的生物活性物质是

白芍不具有的功效是

目前我国针对沥青性能评价的核心指标为()。

对未按照规定办理税务登记的从事生产、经营的纳税人以及临时从事经营的纳税人，由税务机关核定其______，责令缴纳。

根据《行政诉讼法》及相关法律规定，下列案件不属于行政诉讼受案范围的是()。

根据下列资料。完成下列题。以从业人数为标准，C省与其他五省相比，相对较弱的行业是()。

分水岭对于()相当于()对于水稻

数据流图中除加工环节外，其他成分的名称一般选用()。

SHORTSTAYACCOMMODATIONFirstName:(1)CountryofOrigin:(2)DateofArrival: