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  3. 莱凯公司是国内一家设计、开发、销售运动产品的公司。其经营的运动产品包括健身鞋、跑步鞋、训练鞋、慢跑鞋、散步鞋和有关运动服装，在体育用品市场，三个主要的公司统治着市场：A，B和C。这些公司都比莱凯公司资金雄厚，资源丰富。2012年，莱凯的销售收入是1210万

莱凯公司是国内一家设计、开发、销售运动产品的公司。其经营的运动产品包括健身鞋、跑步鞋、训练鞋、慢跑鞋、散步鞋和有关运动服装，在体育用品市场，三个主要的公司统治着市场：A，B和C。这些公司都比莱凯公司资金雄厚，资源丰富。2012年，莱凯的销售收入是1210万

admin2015-06-11  37
问题 莱凯公司是国内一家设计、开发、销售运动产品的公司。其经营的运动产品包括健身鞋、跑步鞋、训练鞋、慢跑鞋、散步鞋和有关运动服装，在体育用品市场，三个主要的公司统治着市场：A，B和C。这些公司都比莱凯公司资金雄厚，资源丰富。2012年，莱凯的销售收入是1210万元，而A公司是34亿元，B公司是30亿元，C公司是4．3亿元。公司之所以能够在巨头垄断的情况下占据较高的市场份额，除了整个行业增长的原因之外，与它自身的高度专业化、技术革新和迷人的形象和样式也有着密不可分的关系。
运动鞋市场被认为是一个成熟的市场。然而，一部分细分市场却快速膨胀，这部分细分市场属于强调个性，对设计比较敏感的高端用户。2012年，国内各大运动品牌库存积压，销售疲软，各大品牌零售店关店消息此彼起伏。作为体育品牌中唯一一家未公布关店消息的莱凯日前表示正在实施关店计划。该公司首席财务官预计，莱凯去年关闭80～100家店铺，今年拟再关闭100～200家，主要集中在门市较多的地区，公司会继续通过折扣促销存货，并会关闭亏损店铺。除莱凯之外，国内几家体育运动品牌总体的关店数至少超过3000家。目前，关店潮已经成为该行业难以摆脱的趋势。
过去十年里，国内体育品牌迅猛发展，尤其在2008年，北京奥运会前后更迎来前所未有的爆发式发展契机。各大运动品牌借助全民参与奥运的运动热情，通过一系列的商业赞助和营销，实现了高速增长。体育品牌趁举办奥运之机纷纷赴港上市，在二、三线城市布局扩张，攻城略地，赢得了充裕的资本。
以此为契机，各大体育品牌在全国各地繁华地段和购物中心开设了大量店铺，销售鞋和服装。即使是需求较少的地方城市，也开有大量店铺，部分品牌开店数量甚至超过8000家，供大于求，产能过剩。体育品牌扩张速度过快，管理水平却没有得到相应提高，同时赶上消费人群骤降带来的行业低谷，抗风险能力明显下降。本来高速扩张的体育品牌就面临着产能过剩的问题，再遇上巾国二十世纪90年代以来新生人口大幅下降，这使得体育品牌雪上加霜。运动鞋服最大的消费人群是15～25岁的年轻人，一旦工作之后就会开始以西装皮鞋为主。根据统计数据分析，由于二十世纪80年代生育高峰的自然循环，绝大多数80后将陆续结婚生子，这将使中罔大陆在2015年前后迎来一次婴儿潮，预计这一轮婴儿潮的时间长度有望维持到2020年左右。随着中国经济软着陆的逐步实现，中国经济有望重新进人两位数的发展阶段，国家也适时提出了建设美丽中国的愿景，越来越多的消费者改变过去吃完饭、看电视的习惯，走出家门，开始体育锻炼，周末则去郊外活动，愿意过上健康生活，这也给体育运动厂家带来了希望。
  要求：
简要分析体育运动厂家关店所属的战略类型(如能细分，请进一步细分)。并指出实施该种战略时可能的困难。
选项
答案收缩战略中的紧缩与集中战略。实施收缩战略的困难主要来源于两个方面：对企业或业务状况的判断。 ①分析企业产品所处的寿命周期以及今后利润和发展趋势。②分析产品或者单位的当前市场状况，以及竞争优势的机会。③识别腾下来的资源应如何运用。④寻找一个愿出合理价格的买主。⑤放弃一部分获利的业务或者一些经营活动，从而提供资金投资在其他可能获利较大的业务是否值得。⑥关于成本问题。⑦准备放弃的那部分业务在整个公司中所起的作用和协同优势。⑧用其他产品和服务来满足现有顾客需求的机会。⑨企业降低分散经营的程度所带来的有形和无形的效益。⑩寻找合适的买主。退出障碍。 ①固定资产的专用性程度。②退出成本。③内部战略联系。④感情障碍。⑤政府与社会约束。
解析
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