推销人员要促使顾客想象，让他觉得眼前的商品物超所值。这充分表明，在激发顾客购买欲望时，应 ( )

admin2019-06-01 37

问题推销人员要促使顾客想象，让他觉得眼前的商品物超所值。这充分表明，在激发顾客购买欲望时，应 ( )

选项 A、适度沉默，让顾客说话
B、挖掘顾客的需求
C、用言语说服顾客
D、有计划地进行

答案B

解析推销人员要促使顾客想象，让他觉得眼前的商品物超所值，这是挖掘顾客需求的策略之一。

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谈判与推销技巧

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