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  3. W钢铁集团公司(简称W公司)位于C国中原地区，2016年集团亏损额高达114．14亿元，营业收入自2010年以来也已经腰斩，过去五年W公司已经在持续裁员。背后的原因主要在于W公司产品结构较为单一，主要产品以粗钢为主，产量位居全球第十一位。体量虽然很大，但从

W钢铁集团公司(简称W公司)位于C国中原地区，2016年集团亏损额高达114．14亿元，营业收入自2010年以来也已经腰斩，过去五年W公司已经在持续裁员。背后的原因主要在于W公司产品结构较为单一，主要产品以粗钢为主，产量位居全球第十一位。体量虽然很大，但从

admin2018-10-29  17
问题 W钢铁集团公司(简称W公司)位于C国中原地区，2016年集团亏损额高达114．14亿元，营业收入自2010年以来也已经腰斩，过去五年W公司已经在持续裁员。背后的原因主要在于W公司产品结构较为单一，主要产品以粗钢为主，产量位居全球第十一位。体量虽然很大，但从运输半径来讲，远不如沿海地区有竞争力。W钢铁集团公司对客户需求的变化缺乏敏感性，导致公司结构性产能过剩。
    近年来，C国钢铁企业所使用的铁矿石80％依靠进口，而全球铁矿石供应基本来自于所谓的“四大矿”，即淡水河谷(Vale)、力拓(Ri0Tinto)、必和必拓(BHP)和福蒂斯丘(FMG)。由于四大矿的铁矿石产量高、品位好、成本低，在供应端形成了寡头垄断的局面，在铁矿石定价中逐步获得了压倒性的优势地位，导致W钢铁集团公司原料供应受制于人。
    从未来发展来看，C国钢铁深加工产业持续快速发展，包括建筑、机械、汽车、家电、石油、造船等。钢铁市场的需求依旧十分旺盛，但这些深加工产业客户面临的选择越来越多，对用料的要求也越来越高。
    目前钢铁产业链中的上游原料的销售利润率可以达到15％，而下游产品的销售利润率可以达到7％～10％。W公司在以往的经营过程中，与上下游企业业务联系密切，因而可以在现有人才和技术不需要做大的投入和调整的前提下，实现纵向一体化的整合。
    W钢铁公司纵向一体化战略的实施正在从以下两个方面展开：
    (1)完成参股z石油西北管道联合有限责任公司合计80亿元的出资，持有其12．8％的股权；收购J集装箱厂；参股D造船厂；与N齿轮厂签订合作协议。
    (2)2016年W公司收购非洲矿业有限公司  (“非洲矿业”)唐克里里铁矿项目75％的股权。唐克里里铁矿属世界级铁矿石资产，储量巨大，为非洲第二大铁矿，也是全球规模最大的赤铁矿和磁铁矿之一。完成此次收购，可以确保W公司铁矿资源的长期稳定供应；2017年再度出资8亿美元海外收购莫桑比克煤矿40％股权，充分利用开发莫桑比克的巨大焦煤资源，以保证其基本生产需求。
  要求：
简要分析W公司实施纵向一体化战略的动因(或优势)。
选项
答案W钢铁集团公司实施纵向一体化战略的动因(或优势)如下： ①前向一体化战略通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。“深加工产业客户面临的选择越来越多，对用料的要求也越来越高。W钢铁集团公司对客户需求的变化缺乏敏感性，导致公司结构性产能过剩”。 ②后向一体化有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。“……导致W钢铁集团公司原料供应受制于人”“完成此次收购，可以确保W公司铁矿资源的长期稳定供应”“充分利用开发莫桑比克的巨大焦煤资源，以保证其基本生产需求”。
解析
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