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  3. 某商品住宅开发项目的营销方案部分内容如下：(1)概要。(2)营销目标。(3)销售目标和进度计划。(4)销售价格确定：以市场价格为主。(5)销售渠道：委托A、B、C三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同；销售权在3家房地产经纪机构之间不作区分。(6)

某商品住宅开发项目的营销方案部分内容如下：(1)概要。(2)营销目标。(3)销售目标和进度计划。(4)销售价格确定：以市场价格为主。(5)销售渠道：委托A、B、C三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同；销售权在3家房地产经纪机构之间不作区分。(6)

admin2018-10-05  27
问题    某商品住宅开发项目的营销方案部分内容如下：(1)概要。(2)营销目标。(3)销售目标和进度计划。(4)销售价格确定：以市场价格为主。(5)销售渠道：委托A、B、C三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同；销售权在3家房地产经纪机构之间不作区分。(6)行动方案：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息；开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加；对开盘当天前十名购房者给予九五折优惠。
根据以上资料，回答下列问题：
该项目的营销目标应包括(   )。
选项 A、客户分析
B、财务目标
C、实际营销目标
D、广告目标
答案B,C
解析 营销目标是营销方案的核心，对企业的策略和行为起指导和约束作用。营销目标通常应采用两类指标描述，即财务目标和实际营销目标，财务目标是指利润率、投资收益率等指标，财务目标要转换成实际销售目标，如销售量、价格水平、销售覆盖范围等。
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