销售员的收入完全根据销售额的比例来确定,可能造成的情况不包括( )

admin2015-05-19  27

问题 销售员的收入完全根据销售额的比例来确定,可能造成的情况不包括(    )

选项 A、销售人员消极怠工
B、销售人员稳定性差
C、销售人员工作压力过大
D、销售人员之间竞争激烈

答案A

解析 按照销售人员销售额的一定比例确定其工资报酬的方式称为佣金制。佣金制的优点在于:它可以充分地调动销售人员的销售积极性;可以使营销人员觉察到自己的工作投入对企业的重要性,从而对销售人员有一定的激励作用。缺点在于:它使销售人员和企业之间产生较大的离心力。企业创造的收入过多地依赖销售人员的工作,从而造成企业生存和发展潜力的弱化,增大了企业生存和发展的不可控制性。
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