对销售人员的销售业绩进行评考，一般采用( )。

admin2009-11-26 37

问题对销售人员的销售业绩进行评考，一般采用( )。

选项 A、行为定点量表法
B、以效果为导向的考评方法
C、混合标准尺度法
D、以关键时间为导向的考评方法

答案B

解析效果主导型的绩效考评，首先是为员工设定一个衡量工作成果的标准，然后再将员工的工作结果与标准对照。效果主导型的考评方法具有滞后性、短期性和表现性等特点，它更适合生产性、操作性，以及工作成果可以计量的工作岗位采用，对事务性工作岗位人员的考评不太适合。销售人员的销售业绩是可以计量的，所以一般采用以效果为导向的考评方法。

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