丙公司是一家设计、开发、销售运动鞋。包括健身鞋、训练鞋、慢跑鞋和散步鞋的公司。在运动鞋市场,三个主要的公司统治着市场:耐克、锐步和吉尔。第二等级的竞争者包括阿迪达斯、艾韦尔、阿斯克斯和肯维斯,所有这些公司都比丙公司资金雄厚,资源丰富。1992年,丙公司的销

admin2014-01-11  25

问题 丙公司是一家设计、开发、销售运动鞋。包括健身鞋、训练鞋、慢跑鞋和散步鞋的公司。在运动鞋市场,三个主要的公司统治着市场:耐克、锐步和吉尔。第二等级的竞争者包括阿迪达斯、艾韦尔、阿斯克斯和肯维斯,所有这些公司都比丙公司资金雄厚,资源丰富。1992年,丙公司的销售收入是1210万美元,而耐克是34亿美元,锐步是30亿美元,吉尔是4.3亿美元。运动鞋市场被认为是一个成熟的市场。然而,一部分细分市场却快速膨胀,除了整个行业增长的原因之外,还因为高度专业化、技术革新和迷人的形象和样式。根据上述资料,你认为丙公司应当采取哪种竞争战略,采取该种战略应具备什么条件?

选项

答案根据案例材料可知,在运动鞋市场上,丙公司的实力相对于竞争对手而言,处于劣势。1992年,丙公司的销售收入是1210万美元,而耐克是34亿美元,锐步是30亿美元,吉尔是4.3亿美元,可以看出差距明显。因此丙公司并不具备与竞争对手全面竞争所需要的资源。同时,虽然运动鞋市场是一个成熟的市场,但却存在着快速膨胀的细分市场,因此丙公司应选择集中化战略。所谓集中化战略,是指针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场,采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势。根据案例材料可知,这些快速膨胀的细分市场,存在着高度专业化、技术革新和迷人的形象和样式等等特征,因此丙公司应进一步选择集中差异化战略。该战略适用的条件为:(1)企业资源和能力有限,难以在整个产业实现成本领先或差异化,只能选定个别细分市场;(2)目标市场具有较大的需求空间或增长潜力;(3)目标市场的竞争对手尚未采用同一战略。

解析
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