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  3. 丙公司是一家设计、开发、销售运动鞋。包括健身鞋、训练鞋、慢跑鞋和散步鞋的公司。在运动鞋市场，三个主要的公司统治着市场：耐克、锐步和吉尔。第二等级的竞争者包括阿迪达斯、艾韦尔、阿斯克斯和肯维斯，所有这些公司都比丙公司资金雄厚，资源丰富。1992年，丙公司的销

丙公司是一家设计、开发、销售运动鞋。包括健身鞋、训练鞋、慢跑鞋和散步鞋的公司。在运动鞋市场，三个主要的公司统治着市场：耐克、锐步和吉尔。第二等级的竞争者包括阿迪达斯、艾韦尔、阿斯克斯和肯维斯，所有这些公司都比丙公司资金雄厚，资源丰富。1992年，丙公司的销

admin2014-01-11  57
问题 丙公司是一家设计、开发、销售运动鞋。包括健身鞋、训练鞋、慢跑鞋和散步鞋的公司。在运动鞋市场，三个主要的公司统治着市场：耐克、锐步和吉尔。第二等级的竞争者包括阿迪达斯、艾韦尔、阿斯克斯和肯维斯，所有这些公司都比丙公司资金雄厚，资源丰富。1992年，丙公司的销售收入是1210万美元，而耐克是34亿美元，锐步是30亿美元，吉尔是4．3亿美元。运动鞋市场被认为是一个成熟的市场。然而，一部分细分市场却快速膨胀，除了整个行业增长的原因之外，还因为高度专业化、技术革新和迷人的形象和样式。根据上述资料，你认为丙公司应当采取哪种竞争战略，采取该种战略应具备什么条件?
选项
答案根据案例材料可知，在运动鞋市场上，丙公司的实力相对于竞争对手而言，处于劣势。1992年，丙公司的销售收入是1210万美元，而耐克是34亿美元，锐步是30亿美元，吉尔是4．3亿美元，可以看出差距明显。因此丙公司并不具备与竞争对手全面竞争所需要的资源。同时，虽然运动鞋市场是一个成熟的市场，但却存在着快速膨胀的细分市场，因此丙公司应选择集中化战略。所谓集中化战略，是指针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势。根据案例材料可知，这些快速膨胀的细分市场，存在着高度专业化、技术革新和迷人的形象和样式等等特征，因此丙公司应进一步选择集中差异化战略。该战略适用的条件为：(1)企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场；(2)目标市场具有较大的需求空间或增长潜力；(3)目标市场的竞争对手尚未采用同一战略。
解析
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