购买写字楼客户的心理特征较住宅有较大差异，主要体现在( )。

admin2022-10-25 3

问题购买写字楼客户的心理特征较住宅有较大差异，主要体现在( )。

选项 A、客户更关注写字楼的形象
B、写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求
C、具有自用兼顾投资的心理特征
D、购买决策更加感性
E、关注后续使用成本的核算

答案A,B,C,E

解析购买写字楼客户的心理特征较住宅有较大差异，主要体现在以下几个方面：(1)客户更关注写字楼的形象；(2)购买写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求，对到达机场、火车站、港口的时间比较关注。考虑到企业长期运营的费用问题，他们对于写字楼产品引荐配置在节能、提升效率等方面的性能与效果也较为关注；(3)具有自用兼顾投资的心理特征；(4)购买决策更加理性；(5)后续使用成本的核算，如物业、停车、水电、网络等。

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