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刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房,欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析,发现刘某是一名老客户,有一定的经济实力,可以作为追踪及服务的对象。 作为甲公司的客源,刘某的特征通常有( )。
刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房,欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析,发现刘某是一名老客户,有一定的经济实力,可以作为追踪及服务的对象。 作为甲公司的客源,刘某的特征通常有( )。
admin
2013-05-23
46
问题
刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房,欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析,发现刘某是一名老客户,有一定的经济实力,可以作为追踪及服务的对象。
作为甲公司的客源,刘某的特征通常有( )。
选项
A、购房需求强烈
B、购买能力较强
C、购房条件特别苛刻
D、购房目的比较模糊
答案
A,B
解析
按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围及对物业品质要求的程度等因素,可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。其中,A类客户是房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的对象,其客户群特征为:
(1)购买或租赁物业需求强烈,时间紧,希望尽快获得物业;
(2)经济条件好,购房支付能力较强;
(3)较了解目前房地产市场情况,能根据市场供求状况提出合理购买价格;
(4)对物业的条件不是特别苛刻。
因此,本题的正确答案为AB。
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/Nxbf777K
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房地产经纪业务操作题库房地产经纪人分类
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房地产经纪业务操作
房地产经纪人
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