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  3. 刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。 作为甲公司的客源，刘某的特征通常有( )。

刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。 作为甲公司的客源，刘某的特征通常有( )。

admin2013-05-23  49
问题 刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
作为甲公司的客源，刘某的特征通常有(    )。
选项 A、购房需求强烈
B、购买能力较强
C、购房条件特别苛刻
D、购房目的比较模糊
答案A，B
解析 按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围及对物业品质要求的程度等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。其中，A类客户是房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的对象，其客户群特征为：
(1)购买或租赁物业需求强烈，时间紧，希望尽快获得物业；
(2)经济条件好，购房支付能力较强；
(3)较了解目前房地产市场情况，能根据市场供求状况提出合理购买价格；
(4)对物业的条件不是特别苛刻。
因此，本题的正确答案为AB。
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