某企业以往销售方式采用现金交易，每年销售120000件产品，单价15元，变动成本率60%，固定成本为100000元。假设企业拥有足够的剩余生产能力，现准备通过给客户一定的信用政策，以扩大销售。经过测试可知：如果信用期限为1个月，可以增加销售 25%，坏账损

admin2009-02-09 27

问题某企业以往销售方式采用现金交易，每年销售120000件产品，单价15元，变动成本率60%，固定成本为100000元。假设企业拥有足够的剩余生产能力，现准备通过给客户一定的信用政策，以扩大销售。经过测试可知：如果信用期限为1个月，可以增加销售 25%，坏账损失率2.5%，收账费用22000元；如果信用期限为2个月，可以增加销售 32%，坏账损失率为4%，收账费用为30000元。假定资金成本率为20%。
要求：作出采用何种方案的决策。

选项

答案单位变动成本=15×60%=9(元) 单位边际贡献=15-9=6(元) 信用期为1个月的销售量： 120000×(1+25%)=150000(件) 信用期为1个月的销售额： 150000×15=2250000(元) 信用期为2个月的销售量： 120000×(1+32%)=158400(件) 信用期为2个月的销售额： 158400×15=2376000(元) 采用增量法决策如下：增量收益：(158400-150000)×6=50400(元)

解析

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