目前，在北京的一些购物中心、地铁站等处，出现了不少优惠券终端机，顾客在终端机前选择商户，打印优惠券，凭优惠券在消费时可享受5折到9折不等的优惠。每天有不少年轻人光顾这些优惠券终端机，体验省钱消费之道。厂商为什么要发这些优惠券?为什么它不简单地降低产品的价格

admin2020-11-04 120

问题目前，在北京的一些购物中心、地铁站等处，出现了不少优惠券终端机，顾客在终端机前选择商户，打印优惠券，凭优惠券在消费时可享受5折到9折不等的优惠。每天有不少年轻人光顾这些优惠券终端机，体验省钱消费之道。厂商为什么要发这些优惠券?为什么它不简单地降低产品的价格，并省下印制和回收这些优惠券的成本?[对外经济贸易大学815经济学综合2010研]

选项

答案发放优惠券的行为是价格歧视，属于三级价格歧视。在三级价格歧视下，同样的产品，对需求弹性较高的客户制定较低的价格，对需求弹性较低的客户制定较高的价格。本题中，厂商通过优惠券把这两类客户区分开来，以赢得更多的利润，若仅仅是降低价格，就会丧失原本在价格不敏感的客户上所获得的大额利润，而这些利润远远比印制和回收那些优惠券的成本大，而对于需求弹性比较高的客户在使用优惠券时也能争取到。故为了吸引需求弹性比较高的客户，同时又不丧失原来对价格不敏感客户的利润，印制优惠券是一个比较好的办法，虽然成本有所上升，但是收益增加的更多。一般而言，设置这些优惠券终端机的厂商一般都属于垄断竞争的行业，印制、散发、回收这些优惠券属于非价格竞争的一种，而且这种方式具有广告效应。如果仅仅是通过降价来吸引顾客，扩大自己产品的市场销售份额，会导致产品价格持续下降，最终使厂商的利润消失。

解析

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