费比介绍法的含义包括 ( )

admin2019-06-01 16

问题费比介绍法的含义包括 ( )

选项 A、分析产品特征
B、分析产品优点
C、介绍产品给顾客代理的利益
D、介绍企业的市场规模
E、介绍企业竞争者及其产品缺陷

答案A,B,C

解析 FABE介绍法又称为费比介绍法，它是由美国奥克拉荷大学企业管理博士郭昆谟总结并提出的。该方法将推销产品归结为四个步骤：①介绍产品的特征；②介绍产品的优点；③介绍产品给顾客带来的利益；④提出证据来说服顾客，促成交易。

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谈判与推销技巧

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