渠道设计[浙江工商大学2011国际商务硕士]

admin2016-09-21  46

问题 渠道设计[浙江工商大学2011国际商务硕士]

选项

答案渠道设计指对建立企业分销渠道体系的总体规划,建立四通八达的市场渠道,完善企业商品流、物资流、信息流的网络体系。只有这样,才能保证企业的产品或者服务高效率地进入市场,并且通过渠道网络转移到消费者手中,从而实现市场营销目标。 渠道设计应该努力实现如下功能:①市场分销渠道功能。一般说来,产品销售网络一端是生产企业,另一端就是市场。企业通过分销渠道网络开拓市场,市场网络就像“滚雪球”一样,不断扩大;②市场份额扩展功能。市场竞争的主要任务就是为了提高企业产品的市场占有率。市场渠道愈是发达,企业产品的市场份额就愈高;③产品渗透功能。市场渠道的产品渗透功能,主要体现在市场利益导向一致性的基础上,要通过利益共同体的营造,形成对目标市场的“蚕食力";④市场信息反馈功能。市场主体的每一个成员单位,实际上就是一个市场情报站,一个信息反馈点。而且,抗风险市场内信息反馈的速度,应该远远快于其他非抗风险市场信息调查组织。

解析
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