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集体谈判中的( )让步方式,会使自己的谈判余地量少,但让对方觉得还有让步空间。
集体谈判中的( )让步方式,会使自己的谈判余地量少,但让对方觉得还有让步空间。
admin
2021-12-07
16
问题
集体谈判中的( )让步方式,会使自己的谈判余地量少,但让对方觉得还有让步空间。
选项
A、一次到位
B、二次等比
C、四次等比
D、递减加价
答案
A
解析
第一种让步方式:一次到位,不留任何余地,然后坚守底线,再也不改变。这种让步方式会让谈判对方觉得不可理解,会使对方怀疑本方谈判协商的真诚度,而且会认为还有让步空间。这既做出了让步,却没有收到让步的效果。
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