集体谈判中的( )让步方式，会使自己的谈判余地量少，但让对方觉得还有让步空间。

admin2021-12-07 41

问题集体谈判中的( )让步方式，会使自己的谈判余地量少，但让对方觉得还有让步空间。

选项 A、一次到位
B、二次等比
C、四次等比
D、递减加价

答案A

解析第一种让步方式：一次到位，不留任何余地，然后坚守底线，再也不改变。这种让步方式会让谈判对方觉得不可理解，会使对方怀疑本方谈判协商的真诚度，而且会认为还有让步空间。这既做出了让步，却没有收到让步的效果。

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