资料一:JSH是一家丹麦啤酒生产企业。1995年购入原惠州啤酒有限公司后成立了,JSH啤酒(广东)有限公司(以下简称广东JSH),开始在中国本土生产JSH系列品牌啤酒,供应中国大陆、中国香港及中国澳门的市场。 进入中国市场之前,经过调研,JSH发现

admin2019-09-12  12

问题 资料一:JSH是一家丹麦啤酒生产企业。1995年购入原惠州啤酒有限公司后成立了,JSH啤酒(广东)有限公司(以下简称广东JSH),开始在中国本土生产JSH系列品牌啤酒,供应中国大陆、中国香港及中国澳门的市场。
    进入中国市场之前,经过调研,JSH发现目前中国新疆、甘肃、内蒙古和江苏等地出产酿造啤酒的原材料,主要包括大麦麦芽,小麦麦芽,淀粉、啤酒花和酵母等。随即,JSH在江苏和内蒙古等地收购了小麦、大麦及啤酒花生产基地,进一步实现原料至生产链条的自我控制。
    为了快速进入中国市场,广东JSH在成立不久就着手收购了重庆本土的一家啤酒生产企业——C啤酒。为了顺利完成此次并购,广东JSH多次与C啤酒管理层接触,希望通过谈判协商的方式,使双方达成一致,顺利实现产权的转让。最终双方经过充分磋商签订并购协议,广东JSH顺利取得C啤酒的在重庆、四川、贵州、江苏、湖南、浙江、安徽、广西等地的市场份额。
    资料二:并购C啤酒之后,广东JSH的规模进一步扩大,市场份额实现了扩展,但是广东JSH毕竟是从丹麦来的外资企业,在经营方式和企业文化方面对C啤酒都不是非常满意。广东JSH的领导层曾经表示过,C啤酒是一个很难整合的摊子,因为厂子太多了,导致效率不高,成本大。广东JSH入主后,下手比较狠,连续砍掉冗余的职能部门,削减人工、材料成本及管理费用,同时对领导层进行了大换血,让C啤酒的步调逐渐向广东JSH靠拢。整合完成后,广东JSH就可以卸掉包袱,轻装上阵。
    总经理甲对中国市场的经营情况感到“着急”。削减成本,以期改善公司业绩,最终实现利润提升,但同时也付出了销量下降的代价。JSH近日发布的2016年第一季度和2015年业绩报告显示,中国市场销量均出现了一定程度的下滑。但反观国内市场上互相竞争的啤酒企业,销售疲软也成为行业趋势代名词,紧张时刻,高端化旋即成为企业的转型出路。据公开信息显示,2014年6月,我国啤酒行业结束了20年的正增长,产量首现下滑并持续至今,使得全行业的产能过剩问题愈发凸显。业内认为,未来中国啤酒行业的方向必然是向中高端发展。JSH也在加大中高端市场的开拓力度。为了迎合市场发展趋势,广东JSH在总经理甲某的带领下,重新制定了公司战略方向,指明产品要向中高端发展,着力开发中高端市场,并且要继续整合和优化企业内部的资源,将企业长期目标和短期目标相结合,实现高效率。
    资料三:广东JSH通过市场调研发现,一种果汁和啤酒的混合酒饮料非常受女士和不常饮酒人士的欢迎。这种混合型啤酒饮料含酒精较少,喝了不容易醉,口味介于啤酒和饮料之间,它是以麦芽、大米等为原料,加入啤酒花,经糖化、发酵,并在过滤时加入果汁酿制的含有二氧化碳的酒,果啤中含有多种人体所必需的氨基酸和维生素,因此深受女士欢迎。尽管果啤在口味和成分上与普通啤酒有所区别,其在产品特性、使用原料和生产工艺流程上与啤酒相同,只是在过滤时加上适量的果汁和糖,与啤酒生产流程基本一致,且市场中果啤供应商数量较少,利润空间较大,广东JSH领导层决定建立单独的生产线生产果啤产品,针对的目标客户便是女士群体。
    为了加大果啤在市场中的竞争力,广东JSH的研发部门特意针对市场中的果啤口味进行了研究,并结合对几十种饮料的调研,最终通过研发,开发出多种独特口味的果啤产品,深受目标消费者的欢迎。
根据资料一,依据并购的动机,简析广东JSH收购C啤酒的动机以及所属的收购类型。

选项

答案广东JSH收购C啤酒的动机是避开进入壁垒,迅速进入,争取市场机会。 广东。JSH为了快速进入中国市场而进行收购C啤酒,并且最终通过并购获得了C啤酒的在重庆、四川、贵州、江苏、湖南、浙江、安徽、广西等地的市场份额。 此次广东JSH并购C啤酒属于友善并购和横向并购。 横向并购是指并购方与被并购方处于同一产业。广东JSH与C啤酒属于同一产业的竞争对手,所以此次并购属于横向并购。 友善并购,通常是指并购方与被并购方通过友好协商确定并购条件,在双方意见基本一致的情况下实现产权转让的一类并购。广东JSH希望通过谈判协商的方式,使双方达成一致,顺利实现产权的转让。并且最终双方经过充分磋商签订并购协议。所以此次并购属于友善并购。

解析
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