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陈述时的要求。
陈述时的要求。
admin
2019-07-05
6
问题
陈述时的要求。
选项
答案
(1)陈述的时间双方应尽量平分秋色,切忌出现独霸会场的局面。发言内容要简短而突出重点,恰如其分地把意图、感情倾向表示出来即可。在用词和态度上,尽量轻松愉快,具有幽默感,以减少引起对方焦虑、不满和气愤的可能。 (2)结束语需特别斟酌,其要求是应表明己方陈述只是为了使对方明白己方的意图,而不是向对方挑战或强加给对方接受。陈述完毕后,要留出一定时间让对方表示一下意见。同时,注意对方对自己的陈述有何反应,并寻找出对方的目的和动机与己方的差别。 (3)对于对方的陈述,己方一是倾听;二是要明晓对方陈述的内容;三是归纳。 (4)双方分别陈述后,需要作出一种能把双方引向寻求共同利益的陈述,即倡议。
解析
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国际商务谈判题库经管类分类
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国际商务谈判
经管类
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