陈述时的要求。

admin2019-07-05 10

问题陈述时的要求。

选项

答案(1)陈述的时间双方应尽量平分秋色，切忌出现独霸会场的局面。发言内容要简短而突出重点，恰如其分地把意图、感情倾向表示出来即可。在用词和态度上，尽量轻松愉快，具有幽默感，以减少引起对方焦虑、不满和气愤的可能。 (2)结束语需特别斟酌，其要求是应表明己方陈述只是为了使对方明白己方的意图，而不是向对方挑战或强加给对方接受。陈述完毕后，要留出一定时间让对方表示一下意见。同时，注意对方对自己的陈述有何反应，并寻找出对方的目的和动机与己方的差别。 (3)对于对方的陈述，己方一是倾听；二是要明晓对方陈述的内容；三是归纳。 (4)双方分别陈述后，需要作出一种能把双方引向寻求共同利益的陈述，即倡议。

解析

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国际商务谈判

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