销售人员的收入完全根据销售额的一定比例来确定，可能造成的情况不包括( )。(2006年11月二级真题)

admin2013-08-02 29

问题销售人员的收入完全根据销售额的一定比例来确定，可能造成的情况不包括( )。(2006年11月二级真题)

选项 A、销售人员消极怠工
B、销售人员稳定性差
C、销售人员工作压力过大
D、销售人员之间竞争激烈

答案A

解析按照销售人员销售额的一定比例确定其工资报酬的方式称为佣金制，佣金制的优点在于：它可以充分地调动销售人员的销售积极性；可以使营销人员觉察到自己的工作投入对企业的重要性，从而对销售人员有一定的激励作用。缺点在于：它使销售人员和企业之间产生较大的离心力。企业创造的收入过多地依赖销售人员的工作，从而造成企业生存和发展潜力的弱化；增大了企业生存和发展的不可控制性。

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