在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是( )。

admin2017-07-15 25

问题在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是( )。

选项 A、坚定的让步策略
B、一开始就拿出全部可让利益的策略
C、等额地让出可让利益的让步策略
D、先高后低、然后又拔高的让步策略

答案A

解析第一种让步策略是在让步的最后阶段一步让出全部可让的利益，也叫坚定的让步策略。
特点：在开始时寸步不让，态度十分强硬，最后一刻一次让步到位，促成和局。
优点：①寸步不让，如果对手缺乏毅力和耐性就有可能被征服，取得较大的利益。②在坚持了几次“不”之后以此让出全部可让利益，对方会特别珍惜这种让步，不失时机握手言和。③会给对方既强硬又出手大方的印象。
缺点：可能失去伙伴，具有较大的风险性，易给对方传递缺乏诚意的信息。

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