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小张欲换一辆新车,因此打算出售其现在正在使用的旧车。他提出的卖价为5万元,但实际上如果买方出3.7万元,他也会卖;而买方愿意出的价格是3.5万元,但事实上,买方可以接受的最高买价为4万元。谈判中双方相互都不知道上述信息。 根据案例回答: 分析有哪些策略可
小张欲换一辆新车,因此打算出售其现在正在使用的旧车。他提出的卖价为5万元,但实际上如果买方出3.7万元,他也会卖;而买方愿意出的价格是3.5万元,但事实上,买方可以接受的最高买价为4万元。谈判中双方相互都不知道上述信息。 根据案例回答: 分析有哪些策略可
admin
2019-06-01
40
问题
小张欲换一辆新车,因此打算出售其现在正在使用的旧车。他提出的卖价为5万元,但实际上如果买方出3.7万元,他也会卖;而买方愿意出的价格是3.5万元,但事实上,买方可以接受的最高买价为4万元。谈判中双方相互都不知道上述信息。
根据案例回答:
分析有哪些策略可使谈判空间发生有利于己方的变化。
选项
答案
谈判力是可以改变谈判者谈判空间的能力。可以使谈判空间发生变化的因素主要有强制性,补偿和交换,遵从准则和客观标准,认同力,知识和信息。从双方角度出发,可根据这些因素结合案例情况,思考一些策略。答案非固定。
解析
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谈判与推销技巧
经管类
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