小张欲换一辆新车，因此打算出售其现在正在使用的旧车。他提出的卖价为5万元，但实际上如果买方出3．7万元，他也会卖；而买方愿意出的价格是3．5万元，但事实上，买方可以接受的最高买价为4万元。谈判中双方相互都不知道上述信息。根据案例回答：分析有哪些策略可

admin2019-06-01 99

问题小张欲换一辆新车，因此打算出售其现在正在使用的旧车。他提出的卖价为5万元，但实际上如果买方出3．7万元，他也会卖；而买方愿意出的价格是3．5万元，但事实上，买方可以接受的最高买价为4万元。谈判中双方相互都不知道上述信息。
根据案例回答：
分析有哪些策略可使谈判空间发生有利于己方的变化。

选项

答案谈判力是可以改变谈判者谈判空间的能力。可以使谈判空间发生变化的因素主要有强制性，补偿和交换，遵从准则和客观标准，认同力，知识和信息。从双方角度出发，可根据这些因素结合案例情况，思考一些策略。答案非固定。

解析

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