商品渠道冲突产生的根源主要在于( )。

admin2013-09-13 46

问题商品渠道冲突产生的根源主要在于( )。

选项 A、渠道成员之间存在着目标差异和价格态度的差异
B、大客户的存在和付款方式的不同
C、渠道成员付款方式的不同和技术咨询与服务的不同
D、渠道成员各自的经济利益和相互依赖性

答案D

解析商品渠道冲突源于渠道成员各自追求自身利益的最大化。由于渠道成员功能专业化，使渠道成员之间相互依赖，这种功能性的相互依赖为渠道成员提供了合作的必要性，但它同时也播下了冲突的种子。商品渠道冲突的根源主要在于渠道成员之间存在着各自的经济利益和相互依赖性。

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