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  3. 销售专家认为，在一个不再扩张的市场中，公司最佳销售策略就是追求最大的市场份额，而达到目标的最佳方式就是做一些突出竞争对手缺点的比较广告。在国内萧条的奶粉市场中，A牌奶粉与B牌奶粉进行了两年的比较广告战，相互指责对方产品对婴儿健康造成有害影响。然而，这些广告

销售专家认为，在一个不再扩张的市场中，公司最佳销售策略就是追求最大的市场份额，而达到目标的最佳方式就是做一些突出竞争对手缺点的比较广告。在国内萧条的奶粉市场中，A牌奶粉与B牌奶粉进行了两年的比较广告战，相互指责对方产品对婴儿健康造成有害影响。然而，这些广告

admin2021-09-09  45
问题 销售专家认为，在一个不再扩张的市场中，公司最佳销售策略就是追求最大的市场份额，而达到目标的最佳方式就是做一些突出竞争对手缺点的比较广告。在国内萧条的奶粉市场中，A牌奶粉与B牌奶粉进行了两年的比较广告战，相互指责对方产品对婴儿健康造成有害影响。然而，这些广告战并没有使各自的市场份额增大，反而使很多人不再购买任何品牌的国产奶粉。以上事实最能支持以下的一项结论是(    )。
选项 A、不应该在一个正在扩张或可能扩张的市场中使用比较广告
B、比较广告会冒使它们的目标市场不是扩张而是收缩的风险
C、比较广告不会产生任何长期效益，除非消费者能很容易地判断那些广告的正确性
D、如果一个公司的产品比其竞争对手产品的质量明显高出一筹的话，比较广告在任何情况下都能增加该公司产品的市场份额
答案B
解析 A项忽略了题干中“萧条的奶粉市场“的限定条件，C项“比较广告不会产生任何长期效益”一说过于绝对，D项“比较广告在任何情况下都能增加该公司产品的市场份额”一说不符合事实。
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