什么是选择目标市场?目标市场的选择模式有哪些?各模式的含义和优缺点是什么?

admin2019-06-25 27

问题什么是选择目标市场?目标市场的选择模式有哪些?各模式的含义和优缺点是什么?

选项

答案(1)在市场细分的基础上，根据企业具体的营销管理能力，选择一个或几个细分市场作为目标市场从事经营。这种选择过程就叫作“市场目标化”，即选择目标市场。 (2)选择目标市场时通常有五种模式： ①单一市场集中化。这是最简单的一种模式，即企业只选择一个细分市场并只通过单一产品去满足该市场中某一类顾客的特定需求。这种模式的优点在于企业可以更清楚地了解细分市场的需求，从而在细分市场上树立良好信誉并巩固市场地位。同时，企业通过生产、销售和促销的专业化分工，也能实现其规模效益。但是，过分集中易出现较高的风险。 ②选择性专业化。这是指企业有选择性地进入几个不同细分市场的模式。这一模式的优点在于能够分散企业的风险，即便其中一个细分市场丧失了吸引力，企业在其他细分市场上还可以赢利。不足之处是由于所选择的细分市场分散性比较强，相互之间的关联性不够，企业难以共享自身的某些资源优势，甚至有可能造成资源过于分散，加剧经营风险。 ③产品专业化。这是指企业同时向几个细分市场销售同类产品的模式。这一模式的优点在于企业很容易在特定产品领域树立企业良好的品牌信誉和市场地位。缺点是顾客需求出现偏转或出现其他品牌的替代品时，企业将面临巨大的效益危机。 ④市场专业化。这是指企业向同一个细分市场销售多种产品的模式。这一模式的优点在于，通过专门为某个顾客群体服务，可以在特定顾客群体中树立良好的品牌和企业形象，并可向这类顾客群推销新产品，成为有效的新产品销售渠道。缺点是一旦选定的细分市场出现波动，企业经营也要随之波动。 ⑤全面进入。这是指企业力求为所有顾客群体提供其需要的各种产品的模式。这种模式对企业的实力与管理能力等方面的要求相当高，所以通常只适用于大企业。

解析

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企业经营战略概论

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